東莞籃球經(jīng)濟(jì)“下半場”：從城市名片到產(chǎn)業(yè)閉環(huán)｜粵動21城

編者按：體育賽事，遠(yuǎn)非單純的競技場，更是驅(qū)動城市能級躍升的強(qiáng)力引擎?！稗k賽就是辦城市”，這一理念在經(jīng)濟(jì)第一大省廣東有著生動詮釋。今年，十五運(yùn)會和殘?zhí)貖W會將在粵港澳大灣區(qū)舉辦。南方財經(jīng)全媒體集團(tuán)推出《粵動21城—廣東體育性格圖鑒》系列報道，深度剖析廣東21個地市獨(dú)特的體育性格，聚焦各地如何借力十五運(yùn)會和殘?zhí)貖W會契機(jī)，加快經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

南方財經(jīng)記者鄭康喜 實習(xí)生姜語鋅 東莞報道

“你們想真正了解中國籃球，一定要到東莞去看看?！?011年，時任中國籃協(xié)原常務(wù)副主席李元偉的一句話，成為后人評價這座籃球城市常引用的開場白。

而外界知道東莞籃球，大多是從2004年開始的。這一年，宏遠(yuǎn)俱樂部成功捧起CBA總冠軍獎杯，開啟“宏遠(yuǎn)王朝”，這座世界工廠正式與籃球“掛鉤”。爾后，杜鋒、朱芳雨、易建聯(lián)、趙睿、李月汝、楊力維、楊舒予、黃思靜等大家熟知的30多位國手，從東莞走向國家隊以及國際賽場。東莞也漸趨成為觀察中國籃球發(fā)展的重要樣本。

至今，東莞每年舉辦超過5000場籃球賽事，“村村有籃球場，鎮(zhèn)鎮(zhèn)有籃球館”，城市籃球呈現(xiàn)出生態(tài)系統(tǒng)性、賽事專業(yè)性、文化包容性等特點(diǎn)。籃球不僅成為東莞的“圖騰”，更融入成為城市的精神，展現(xiàn)出敢闖敢拼、百折不撓的體育性格。

放眼粵港澳大灣區(qū)，東莞籃球已成為灣區(qū)體育版圖的核心符號。從職業(yè)聯(lián)賽到全民籃球，再到國家級賽事，籃球在東莞超越運(yùn)動本身，成為驅(qū)動城市經(jīng)濟(jì)活力的引擎之一。2023年，全國矚目的易建聯(lián)退役戰(zhàn)，東莞籃球中心僅單場門票就超過三千萬元，刷新了CBA單場票房紀(jì)錄。

幾個月后，這里將承辦第十五屆全國運(yùn)動會的多場籃球賽事，當(dāng)世界將鏡頭對準(zhǔn)這座“全國籃球城市”時，也為東莞籃球經(jīng)濟(jì)按下“加速鍵”——4個的國家級籃球邀請賽期間，預(yù)計吸引超10萬人次觀賽，直接拉動消費(fèi)超2億元。

攤開中國籃球的版圖，北京、上海、諸暨、東莞、阜新等城市傲視群雄。東莞作為早期玩家，占據(jù)著舉足輕重的地位，這里創(chuàng)造過中國籃球的多個第一。

東莞首開中國籃球職業(yè)化、商業(yè)化先河，這里有CBA歷史第一個“十一冠王”、全國首座鎮(zhèn)級多功能體育館，也是第一個同時擁有4支職業(yè)籃球俱樂部的城市……中國籃協(xié)副主席劉克軍一度評價東莞籃球在競技、群體、產(chǎn)業(yè)三大板塊上全國領(lǐng)先，未來可期。

冠軍搖籃，是東莞籃球在全國最響亮的IP。除廣為人知的宏遠(yuǎn)“十一冠”傳奇之外，東莞女籃新彤盛兩次問鼎WCBA鑄就職業(yè)聯(lián)賽“一城雙冠”。在省級層面，東莞男女子籃球隊在省籃球聯(lián)賽中展現(xiàn)出絕對優(yōu)勢，分別豪取“十連冠”和“八連冠”的戰(zhàn)績。

4月13日，2024/2025賽季W(wǎng)CBA總決賽上，東莞女籃時隔六年再次奪冠。

職業(yè)賽場的輝煌，拉高了東莞籃球的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。賽事不僅是競技舞臺，更成為商業(yè)變現(xiàn)的核心場景，最為直觀的是門票收入和流量的引入。

一直以來，由于朱芳雨、易建聯(lián)等自帶流量的明星球員坐鎮(zhèn)宏遠(yuǎn)，讓其長期擁有頂級的主客場流量。早年間，遼粵大戰(zhàn)無論是沈陽賽區(qū)還是東莞賽區(qū)，都出現(xiàn)一票難求境況，球票早早銷售一空，即便票價抬高一倍也一票難求。

這為東莞帶來了可觀的賽事經(jīng)濟(jì)收益。原東莞體育局副局長、現(xiàn)東莞籃球協(xié)會名譽(yù)會長方偉民給南方財經(jīng)記者算了一筆賬：東莞籃球中心有1.6萬個座位，每場比賽都能帶動上萬名觀眾來東莞消費(fèi)?！耙粓霰荣愊聛?，疊加門票，服裝、籃球等體育周邊，能產(chǎn)生近一千萬元消費(fèi)數(shù)額?！?/p>

這還只是門票和品牌收益，如果算上線上直播版權(quán)收益，形成“線下+線上”的雙向收入結(jié)構(gòu)，宏遠(yuǎn)完全可實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。此外，IP延伸衍生品品牌授權(quán)帶來的粉絲經(jīng)濟(jì)、青訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化、跨界整合的增值空間等，加上每逢CBA比賽帶動的周邊酒店、商區(qū)、景區(qū)消費(fèi)，東莞已經(jīng)建立起“體育+”的商業(yè)生態(tài)。

但CBA畢竟不會貫穿全年。金字塔之下，東莞籃球的流量與經(jīng)濟(jì)價值靠什么？早在千禧之年，方偉民就在思考這個問題。職業(yè)賽場的成功，讓他看到了舉辦民間賽事的機(jī)會。2003年，擔(dān)任東莞體委副主任的他牽頭創(chuàng)辦了被譽(yù)為東莞“CBA”的市籃球聯(lián)賽。

今年，該賽事已連續(xù)舉辦22屆。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，東莞市籃球聯(lián)賽已經(jīng)高度專業(yè)化，影響覆蓋全省乃至全國，開始朝著商業(yè)運(yùn)作的方向邁進(jìn)。

宏遠(yuǎn)男籃主教練杜鋒回憶，2000年左右，打一場東莞民間球賽，最多有1000元收入。而今，東莞市籃球聯(lián)賽注冊球員共776人，球員薪酬也早已超過其他城市，還拿到紅牛飲料等商業(yè)贊助。

從一系列表現(xiàn)看，東莞在籃球賽事、籃球氛圍、商業(yè)運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)融合等維度上的領(lǐng)先態(tài)勢，都在向外界證明著李元偉和劉克軍的判斷。

籃球是大球項目，離不開廣泛的群眾參與、標(biāo)準(zhǔn)的場地建設(shè)和專業(yè)的商業(yè)化運(yùn)作，最后才能帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

姚明曾經(jīng)對東莞籃球評價稱，東莞籃球競技成績在全國數(shù)一數(shù)二，但活躍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)籃球聯(lián)賽，才是東莞籃球氛圍火爆的根源。

很顯然，東莞要打造全國籃球之城，就不可能只有賽事，而沒有全產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

當(dāng)氛圍充足后，東莞也在同步思考，怎樣讓城市的籃球運(yùn)動，從只有職賽商業(yè)化，進(jìn)化至籃球產(chǎn)業(yè)化？

體育產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上是“注意力經(jīng)濟(jì)”的精細(xì)化運(yùn)營。從賽事IP打造到商業(yè)生態(tài)構(gòu)建，從商業(yè)運(yùn)作延展到全產(chǎn)業(yè)鏈精耕細(xì)作，無論是賽事轉(zhuǎn)播、周邊品牌授權(quán)、青訓(xùn)合作、體育經(jīng)紀(jì)、數(shù)字化營銷還是器材裝備制造等領(lǐng)域，都需要通過差異化路徑建立競爭優(yōu)勢。借助職賽成熟的商業(yè)體系和全民籃球巨大的群眾基礎(chǔ)，東莞在這些環(huán)節(jié)均有一定布局。

不過，相比其他領(lǐng)域，青訓(xùn)與培訓(xùn)這個核心賽道，是要觀察東莞籃球產(chǎn)業(yè)版圖最具代表性的環(huán)節(jié)。

方偉民介紹，東莞擁有由業(yè)余到職業(yè)、由民間到官方的層級完善的籃球體系與生態(tài)，這一過程中培養(yǎng)了大量的籃球人才，他們從運(yùn)動員變成教練員，教練員再加入青少年籃球訓(xùn)練營，如東莞特有的女籃主題訓(xùn)練營。由此帶動大批人進(jìn)入籃球行業(yè)，使產(chǎn)業(yè)慢慢走向成熟。

而今，這座籃球之城已經(jīng)建立起一整套優(yōu)質(zhì)的籃球人才培養(yǎng)體系，形成了“以賽養(yǎng)訓(xùn)、以訓(xùn)促賽”的“人才閉環(huán)”，各層級之間也打破“次元壁”，并產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。

例如，宏遠(yuǎn)男籃與廣東實驗中學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作，引領(lǐng)中學(xué)領(lǐng)域“體教融合”探索實踐，籃球青訓(xùn)模式更趨多元。草根精英和籃球少年的梯隊，讓東莞批量“生產(chǎn)”國手，逐漸構(gòu)建起東莞獨(dú)特的“籃球金字塔”。

東莞籃球金字塔

目前，東莞全市登記的青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近120家，全年接受培訓(xùn)的青少年超10萬人，宏遠(yuǎn)俱樂部青訓(xùn)輸送CBA球員數(shù)量全國第一。全市25個鎮(zhèn)級籃球協(xié)會將專業(yè)管理延伸至基層，甚至已有村一級籃球協(xié)會。

此外，作為制造業(yè)城市，東莞也擁有一批體育用品制造企業(yè)，每天為全球生產(chǎn)籃球、發(fā)球機(jī)、周邊手辦等，“籃球+潮玩”開始成為東莞籃球產(chǎn)業(yè)的新賽道。

但如果參照國際上籃球文化盛行的國家，東莞仍有很長的路要走。一份東莞官方發(fā)布的《籃球城市發(fā)展報告》就指出，目前，東莞籃球產(chǎn)業(yè)主要由籃球俱樂部、籃球教育培訓(xùn)、籃球用品制造、籃球競賽表演等構(gòu)成。脫胎“世界工廠”的東莞籃球，籃球產(chǎn)業(yè)卻多年未成氣候。

一位東莞籃球觀察人士告訴南方財經(jīng)記者， 東莞的“籃球+”創(chuàng)新還不夠“出圈”，缺乏更多有影響力的人了解、參與，進(jìn)而把整個產(chǎn)業(yè)和市場做大?！皷|莞具備極強(qiáng)的氛圍，但群眾籃球各自娛樂，在市場化運(yùn)作方面表現(xiàn)不夠理想?！痹撊耸空J(rèn)為。

過去三十年，東莞為世界講述了一個關(guān)于籃球的城市傳奇。下半場，籃球這張城市名片，將在東莞上演怎樣的“奪冠”劇情？這需要東莞在中場思考，籃球產(chǎn)業(yè)該如何調(diào)整優(yōu)化。

當(dāng)下，各地體育產(chǎn)業(yè)正以賽事為牽引，將賽事流量變成經(jīng)濟(jì)增量，加快為城市構(gòu)建更高水平的體育賽事供給體系，調(diào)整優(yōu)化體育產(chǎn)業(yè)布局，實現(xiàn)“體育+”融合發(fā)展。

從貴州“村超”到“蘇超”，“為一場比賽，奔赴一座城”正成為全國文旅的新選擇。“一日比賽，多日停留”的體育賽事矩陣?yán)瓌有?yīng)持續(xù)擴(kuò)大，成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的新引擎。如成都大運(yùn)會、杭州亞運(yùn)會均帶動住宿、餐飲、零售消費(fèi)超400多億元。

體育已不是簡單的賽事，更像一場城市營銷的大型“團(tuán)建”。

在方偉民看來，探索體育融合發(fā)展，是東莞破解籃球產(chǎn)業(yè)當(dāng)下發(fā)展困局的關(guān)鍵?！皷|莞籃球的未來，不只是多拿幾個冠軍，而是讓籃球成為每個人生活的一部分，成為城市發(fā)展的永久動能?！?/p>

東莞市文化廣電旅游體育局介紹，東莞正在著力打造“體育+旅游”消費(fèi)新場景，切實推動文化、體育、旅游的深度融合發(fā)展。

東莞籃球開始上演一場籃球全城總動員：從賽事期間衍生的夜市、酒店、文創(chuàng)、非遺進(jìn)球場，到“BOX籃球印巷”商業(yè)載體煥新，從耐撕街頭籃球空間到聯(lián)動大灣區(qū)城市推出“籃球旅游專線”，通過“籃球+網(wǎng)紅地標(biāo)”“籃球+潮流餐飲”“賽場+商圈”“籃球+鄉(xiāng)村振興”等一批批新場景新業(yè)態(tài)，助力東莞打通“賽事流量—消費(fèi)增量—城市能量”的轉(zhuǎn)化通道。

東莞籃球經(jīng)濟(jì)的魔力不僅在于賽場內(nèi)的熱鬧，更在于它能串聯(lián)起文旅、制造、潮流商業(yè)等多元業(yè)態(tài)，形成“一點(diǎn)引爆、全域聯(lián)動”的效應(yīng)。這讓籃球鏈接更多產(chǎn)業(yè)，延展賽事轉(zhuǎn)化鏈條，壯大新型業(yè)態(tài)，開拓新型市場，形成一條以競賽籃球為核心的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

全國運(yùn)動會測試賽打卡點(diǎn)

今年，東莞的各項體育賽事都融入了十五運(yùn)會的元素。年初啟動的籃球城市文化節(jié)，通過持續(xù)至10月的“周周有賽事、月月掀熱潮”的全民籃球狂歡，為十五運(yùn)會和殘?zhí)貖W會營造城市氛圍。

方偉民認(rèn)為，十五運(yùn)會提倡全民運(yùn)動，這能讓東莞草根籃球的魅力更加迸發(fā)，“只有群眾運(yùn)動才能推動競技運(yùn)動，競技運(yùn)動又帶動群眾運(yùn)動，從而提升全民健康?！?/p>

發(fā)展至今，東莞籃球經(jīng)濟(jì)的故事早已超越“賽事創(chuàng)收”的層面。它證明，一項運(yùn)動若能扎根民間、聯(lián)動產(chǎn)業(yè)，就能成為城市的“經(jīng)濟(jì)催化劑”。當(dāng)十五運(yùn)會的籃球哨聲吹響之際，東莞或許將向世界展示中國城市籃球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的獨(dú)特路徑。